田村潤 — 著者のコラム一覧

田村潤

たむら・じゅん　元キリンビール株式会社代表取締役副社長。１９５０年、東京生まれ。成城大卒。９５年に支店長として高知に赴任し、厳しいシェア争いの末、アサヒビールからトップシェアを奪い返す。その現場の戦いぶりをつづった「キリンビール　高知支店の奇跡」（講談社α新書）がヒット中。

営業マンのヤル気引き出す奇跡の一言

<第6回>「リーダーは一貫した戦略を語り続けろ」の効能

公開日：2016/07/27 17:00　更新日：2016/10/17 04:37

濃い時間を共有した高知支店のメンバーたち（平成１３年の年賀状だより）／（Ｃ）日刊ゲンダイ

　高知支店長として赴任して最初の３カ月、私は支店のメンバーに「ああしろ」「こうしろ」ということを言いませんでした。知らない土地に赴任し、“一国一城の主”となるのも初めてで、容易には絞り込んだ戦略を立てることができなかったというのが本音です。

　また、負け続けている組織は精神…

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