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山口あゆみ特集

営業マンのヤル気引き出す奇跡の一言

目先の数字に焦らず じっと耐えるのがリーダー

(おわり) (取材・構成 山口あゆみ)…

営業マンのヤル気引き出す奇跡の一言

長引くデフレが日本企業文化、社会を蝕んでいる

(取材・構成 山口あゆみ)…

“いいチーム”づくりは1人が変わることから始まる(部下に声をかける上司)

営業マンのヤル気引き出す奇跡の一言

「業績を上げたければ人を成長させろ」

(取材・構成 山口あゆみ)…

徹底的に考える

営業マンのヤル気引き出す奇跡の一言

使命感と覚悟を養う 「リーダーは腹をくくれ」

(取材・構成 山口あゆみ)…

スーパードライからシェアを奪還し、社内外から注目された(当時のポスターから)

営業マンのヤル気引き出す奇跡の一言

「現場を数多く回ること」が目的ではない

(取材・構成 山口あゆみ)…

これを機に個人の力が高まりチーム力が強化された

営業マンのヤル気引き出す奇跡の一言

「予算がない」と言い訳する部下たちへの荒療治

(取材・構成 山口あゆみ)…

考えたら動かなくなる

営業マンのヤル気引き出す奇跡の一言

一社員が考えたトップシェア奪還作戦「NHK活動」

(取材・構成 山口あゆみ)…

ラガーの味を元にして反撃の足がかりに(2000年高知支店の年賀状から)

営業マンのヤル気引き出す奇跡の一言

正解はわからない 「理念こそが最大の武器だ」

(取材・構成 山口あゆみ)…

本末転倒、営業成績が悪い組織ほど会議が多い

営業マンのヤル気引き出す奇跡の一言

「明日から会議禁止 現場でビールを売れ」の効果

(取材・構成 山口あゆみ)…

「もう1軒回ろう」(写真はイメージ)

営業マンのヤル気引き出す奇跡の一言

続ければ体が慣れてくる「つらいのは4カ月だ」

(取材・構成 山口あゆみ)…

この年、高知県でついにトップシェアを奪回!(2001年の高知支店の年賀状より)

営業マンのヤル気引き出す奇跡の一言

「与えられた使命を自分が置かれた場所で全力で果たせ」

(取材・構成 山口あゆみ)…

営業マンのヤル気引き出す奇跡の一言

「バックミラーを見ながら運転するような営業はするな」

(取材・構成 山口あゆみ)…

支店独自の戦略が“反撃”の足がかりとなった(01年の年賀状から)

営業マンのヤル気引き出す奇跡の一言

決めたことができないなら辞めていただいて結構だ

(取材・構成 山口あゆみ)…

ガミガミ怒ることが上司の仕事ではない

営業マンのヤル気引き出す奇跡の一言

リーダーの仕事は社員の行動スタイルを変えること

(取材・構成 山口あゆみ)…

高知の「土佐勤王党3志士像」

営業マンのヤル気引き出す奇跡の一言

ダメ支店の壁に貼った「バカでもわかる単純明快」

(取材・構成 山口あゆみ)…

旗艦ブランド・キリンラガーの味を変えたことが客たちを失望させていた…(3年後に味を復活させたときのポスターから)

営業マンのヤル気引き出す奇跡の一言

“負け”の理由 分からなければ分かるまで聞き回れ

(取材・構成 山口あゆみ)…

当時のポスターから

営業マンのヤル気引き出す奇跡の一言

逆転のアクセルになった「たっすいがは、いかん」

(取材・構成 山口あゆみ)…

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