なんとシェア9割 「アースノーマット」一人勝ちの秘密

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 一貫して、目指しているのは満足してもらえる商品である。一度使ってみて、満足度が高ければ「また次も使おう」と思ってもらえる。その結果のロングセラーなのだ。もちろん新たなユーザー獲得は常に課題であり「ナンバーワンブランドといえど、名前に頼っていてはダメ。初心を忘れず、だからなにがいいのかというところを、しっかり伝えていくことは大事」(渡辺氏)だと考える。

 隅々までしっかり効くアースノーマットは、屋外からの蚊の侵入も防ぐ働きがあることから、近年は予防的な使い方も訴求。時代に合った戦略で好調を続けている。

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