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田村潤
著者のコラム一覧
田村潤

たむら・じゅん 元キリンビール株式会社代表取締役副社長。1950年、東京生まれ。成城大卒。95年に支店長として高知に赴任し、厳しいシェア争いの末、アサヒビールからトップシェアを奪い返す。その現場の戦いぶりをつづった「キリンビール 高知支店の奇跡」(講談社α新書)がヒット中。

<第4回>「困った時には原点回帰」で信頼関係を再構築

「コクと苦味」を戻して逆転の足がかりを掴んだ(当時のポスターから)/(C)日刊ゲンダイ

 何をやっても業績が下がり続け、五里霧中となり、どうしていいか分からない時があります。私がキリンビール高知支店に1995年秋に赴任してからの2年間が、まさにその状態でした。

 営業マンはそれぞれ必死に料飲店、酒販店を問わず回り、新規に扱ってくださる店…

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