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田村潤
著者のコラム一覧
田村潤

たむら・じゅん 元キリンビール株式会社代表取締役副社長。1950年、東京生まれ。成城大卒。95年に支店長として高知に赴任し、厳しいシェア争いの末、アサヒビールからトップシェアを奪い返す。その現場の戦いぶりをつづった「キリンビール 高知支店の奇跡」(講談社α新書)がヒット中。

<第8回>決めたことができないなら辞めていただいて結構だ

支店独自の戦略が“反撃”の足がかりとなった(01年の年賀状から)/(C)日刊ゲンダイ

 私が高知支店で絞り込んだ支店独自の戦略は“料飲店の攻略”でした。「本社に対しては私が全責任を負う」という前提で、メンバーには「とにかく料飲店を数多く回る戦略に全エネルギーを注げ」と伝えました。料飲店の目標訪問数をそれぞれ自発的に約束してもらいました。

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