田村潤 — 著者のコラム一覧

田村潤

たむら・じゅん　元キリンビール株式会社代表取締役副社長。１９５０年、東京生まれ。成城大卒。９５年に支店長として高知に赴任し、厳しいシェア争いの末、アサヒビールからトップシェアを奪い返す。その現場の戦いぶりをつづった「キリンビール　高知支店の奇跡」（講談社α新書）がヒット中。

営業マンのヤル気引き出す奇跡の一言

<第8回>決めたことができないなら辞めていただいて結構だ

公開日：2016/08/03 17:00　更新日：2016/10/17 04:37

支店独自の戦略が“反撃”の足がかりとなった（01年の年賀状から）／（Ｃ）日刊ゲンダイ

　私が高知支店で絞り込んだ支店独自の戦略は“料飲店の攻略”でした。「本社に対しては私が全責任を負う」という前提で、メンバーには「とにかく料飲店を数多く回る戦略に全エネルギーを注げ」と伝えました。料飲店の目標訪問数をそれぞれ自発的に約束してもらいました。

　この“自発的に”と…

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