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田村潤
著者のコラム一覧
田村潤

たむら・じゅん 元キリンビール株式会社代表取締役副社長。1950年、東京生まれ。成城大卒。95年に支店長として高知に赴任し、厳しいシェア争いの末、アサヒビールからトップシェアを奪い返す。その現場の戦いぶりをつづった「キリンビール 高知支店の奇跡」(講談社α新書)がヒット中。

「バックミラーを見ながら運転するような営業はするな」

(提供写真)

 車の運転とは基本、前を見てするもの。バックミラーはあくまで安全確認で目配りするものです。

 実は、営業も同じです。過去の実績などのデータ、前例から予測して、それにのっとった戦略を立てるのは、“バックミラーを見ながら運転する”ようなもの。データという…

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