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田村潤
著者のコラム一覧
田村潤

たむら・じゅん 元キリンビール株式会社代表取締役副社長。1950年、東京生まれ。成城大卒。95年に支店長として高知に赴任し、厳しいシェア争いの末、アサヒビールからトップシェアを奪い返す。その現場の戦いぶりをつづった「キリンビール 高知支店の奇跡」(講談社α新書)がヒット中。

<第11回>続ければ体が慣れてくる「つらいのは4カ月だ」

「もう1軒回ろう」(写真はイメージ)/(C)日刊ゲンダイ

 負け続けている高知支店に赴任して3カ月、1996年が明けてすぐのこと。支店のメンバー全員の合宿研修で、「自分たちの最大の弱点は何なのか?」という議論をしました。個人名が出て感情もこじれたころ、ようやく本音が出てきました。

「やはり、アサヒビールの営…

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