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田村潤
著者のコラム一覧
田村潤

たむら・じゅん 元キリンビール株式会社代表取締役副社長。1950年、東京生まれ。成城大卒。95年に支店長として高知に赴任し、厳しいシェア争いの末、アサヒビールからトップシェアを奪い返す。その現場の戦いぶりをつづった「キリンビール 高知支店の奇跡」(講談社α新書)がヒット中。

<第12回>「明日から会議禁止 現場でビールを売れ」の効果

本末転倒、営業成績が悪い組織ほど会議が多い(C)日刊ゲンダイ

 数字が悪い組織では、会議が多いものです。これはどの会社も共通ではないかと思います。業績が上がらないと、本社から「どうやって売り上げを伸ばすつもりなのか?」と尻を叩かれますし、「いついつまでにこういう施策を打ちます」と方向づけするために会議をすることになります。そうすると、会議の…

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