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田村潤
著者のコラム一覧
田村潤

たむら・じゅん 元キリンビール株式会社代表取締役副社長。1950年、東京生まれ。成城大卒。95年に支店長として高知に赴任し、厳しいシェア争いの末、アサヒビールからトップシェアを奪い返す。その現場の戦いぶりをつづった「キリンビール 高知支店の奇跡」(講談社α新書)がヒット中。

<第15回>「予算がない」と言い訳する部下たちへの荒療治

これを機に個人の力が高まりチーム力が強化された(C)日刊ゲンダイ

■「新規店も既存店もキリンにしろ。ただし金は使うな」

 最小のコストで最大の顧客満足――。一見、相反するように見えるこの言葉。しかし、実は可能であるだけでなく、実現すれば、営業マンに大きなヤリ甲斐と成長をもたらすことになります。逆にこれを諦めると、“金の切れ目は縁の切れ目”となって、仕事に誇りを持てなくなるのです。
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