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田村潤
著者のコラム一覧
田村潤

たむら・じゅん 元キリンビール株式会社代表取締役副社長。1950年、東京生まれ。成城大卒。95年に支店長として高知に赴任し、厳しいシェア争いの末、アサヒビールからトップシェアを奪い返す。その現場の戦いぶりをつづった「キリンビール 高知支店の奇跡」(講談社α新書)がヒット中。

<第16回>「現場を数多く回ること」が目的ではない

スーパードライからシェアを奪還し、社内外から注目された(当時のポスターから)/(C)日刊ゲンダイ

 高知支店がキリンビールのシェアをアサヒスーパードライから奪回したときは、社内外から注目を浴びました。本社は“高知の成功”をマニュアル化しようと考え、私はリポートを書かされましたし、他の地区から若い営業マンがノウハウを研究に来ました。他社からも視察に来て、高知支店の営業マンに同行…

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