ウィラーエクスプレス 平山幸司社長<3>オンラインの幕開け

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 2002年、日韓ワールドカップ開催を前に、東京、横浜エリアのホテルの部屋が国策によって囲い込まれ、近畿日本ツーリストが持っていたホテルの在庫も全部取り上げられてしまうことになる。

 これは、来日する協賛スポンサーのVIP用に用意された部屋だったのだが、実際には彼らはほとんど来ることはなく、数多くの空室が残されてしまう。

 開幕直前になって、ホテルが慌てて<旅の窓口>などの旅行サイトを使って売りに出したところ、瞬く間にはけてしまった。

 そのとき、ホテル業界はネットの威力を驚きをもって知ることになる。

「僕はあのとき、時代が変わったと思いました。ホテルはそれまで、高い手数料を払って旅行会社に売ってもらっていたわけですが、それよりも自分たちでマネジメントするほうがトクだと気づいたわけです」

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