吉川良さん<4>50万円のダイヤが金持ちには確実に売れた

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「北海道で宝石商として働いたのは、昭和41年から。売り上げは良かったよ~。上司が、“何でオマエはそんなに売れるんだ?”って驚いていたんだから。アッハッハ。

 宝石を売るコツは、お金持ちに売ることに尽きる。そもそも、地方のデパートの展示会にやって来る奥さま方は金持ちしかいない。“これ、日本にいくつあるの?”とかサラッと聞いてくるんだ。脈あり、の客には“さすがお目が高い。このデザインはひとつだけです”って調子で返事をするよ。

 で、金持ちほど、人前で大っぴらに札束を出したりしない。買う気がある客は、大半が“明日、うちに来てちょうだい”となる。こうなったら、もう売れたも同然。翌日、自宅に行けば、1個50万円ほどのダイヤモンドが確実に売れたよ」

 吉川さんは、バーや画廊で働いてきた経験があった。金持ちを見分ける才能があったのだろうか。船主や、パチンコ店オーナーの奥さんらの上客がついたらしい。

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