１９７１年、福岡県出身。明治大学文学部卒。東京日産自動車販売などを経て、９７年に中古自動車買い取り業の「カーワイズ」に入社。９９年に独立しワイズ山川を設立。２００２年から中古自動車輸出を始め、０４年に分社化しビィ・フォアードを設立。
グーグルを仰天させた成功哲学
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ビィ・フォアード・カラーの貨物機を世界中に飛ばしたい
山川氏には、目に焼きついて離れない光景がある。出張でアフリカに通うようになった直後の５年前、タンザニア最大の都市ダルエスサラームで見たものだ。 「道端にトヨタ車のハリアーが放置されていたんです…
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アフリカのことはアフリカ人に 品質より安いが売れる市場
アフリカは世界で最も貧しい大陸だ。一方で、大きな可能性も秘めている。現在１２億の人口は、２０５０年には２５億人まで増加するという。企業にとっては、まさに最後の未開拓市場である。 そんなアフリ…
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“先回り”のサービスのため数十億円かけシステムを構築
ビィ・フォアードのビジネスの柱は「アフリカ」だ。年商５００億円超の半分以上はアフリカ諸国で稼いでいる。なぜ、そこまでアフリカにこだわるのか。アフリカ・ビジネスの面白さはどこにあるのか。 「ひと…
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部下のPCを強制終了…遅くまで仕事をするヤツはダサい
「仕事人間」がはやらない世の中となった。「ワークライフバランス」という言葉が象徴するように、仕事と私生活をバランス良く楽しむべきだという考え方が広まっている。 山川氏は、そんな世の流れにくみし…
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半年後に4億円の利益をもたらした「毎日1台プレゼント」
日本企業の内部留保は昨年末時点で３７５兆円に達し、過去最高を更新した。儲かっていても社員や顧客に還元しない企業は数多い。そんな中、山川氏は「儲けは貯め込まない」主義を貫いている。 「うちの給料…
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社員教育の一環 新入社員は宴会で「喜ばせ方」を覚える
ビィ・フォアードの新入社員は、必ずある仕事を任せられる。社内レクリエーションの企画・実行委員だ。 会社では、２～３カ月に１度の割合でイベントが催される。毎年恒例の海外への社員旅行、ボーナス支…
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転職先で週に８日飲む生活 人付き合いのイロハを学んだ
日産の販売会社、宝石の訪問販売などを経て、山川氏は中古車の買い取り業者「カーワイズ」に転職した。社長を含め社員５人の小さな会社だが、そこで人生の「師」と出会う。カーワイズを率いる「ワイズグループ」代…
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反面教師になったスーパーブラック企業でのテレアポ経験
「顧客に喜んでもらえる仕事しかやらない」――これは山川氏の信念だが、そう心に決めたのは“スーパーブラック企業”で働いた経験も大きく影響している。 学生時代から大の車好きで、社会人になってからは…
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トリリンガルで規律正しい…韓国人の採用増で市場拡大
ビィ・フォアードで働く４４人の外国人社員には、５人の韓国人が含まれている。５年前は１人だったが、最近は採用を増やしているのだ。 「外国人がウチで働く場合、『英語』か『日本語』が必須条件です。で…
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NZで騙され2億5000万円を失うもチャレンジは楽しい
海外相手のビジネスでは、国内で取引している以上にリスクが伴う。山川氏が中古車の輸出を始めた当初も、さまざまな苦労があったという。 「現地の取引先に騙され、資金を回収できなくなったことがありまし…
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社員のプランにノーを言わない、形になるまで考えさせる
ビィ・フォアードにとって主戦場となっているアフリカは、地球で最後の未開拓市場だ。同社が輸出で大成功した中古車以外にも、「メード・イン・ジャパン」が進出する余地はまだまだある。やる気とアイデアを秘めた…
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ECビジネスの立ち上げ前から通った英語教室
アフリカで日本企業としては異例の知名度を誇るビィ・フォアード――。しかし、山川氏は、同社を創業するまで「海外」とは無縁の生活を送っていた。 高校卒業までは故郷の福岡県で過ごし、明治大学を卒業…
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口コミで車販売 スワヒリ語を話す女性社員のプロジェクト
ビィ・フォアードの採用は、学歴や職歴、そして国籍すらも問わない。重視するのは、やる気だけ。おかげで、社内は極めてユニークな社員たちであふれている。 「ボクは“猛獣使い”と呼ばれているんです。ま…
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外国人社員も参加して盛り上がる「社員旅行」の効果
ビィ・フォアードには、創業から続く恒例行事がある。「社員旅行」だ。行き先は海外と決まっている。今年も４月に１７０人の社員が３泊４日でシンガポールを訪れた。もちろん、社長の山川氏も参加してのことだ。 …
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入社後に文句を言えるよう採用には関わらない
ビィ・フォアードでは現在、２５カ国出身の社員が働いています。会社があるのは、六本木や渋谷といったオシャレな街ではありません。都心から離れた調布です。それでどうやって人材を集めたのか、不思議に思われる…
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新興国の隅々まで 自前の物流網で果たす世界一のECサイト
ボクたちが目指す「打倒、アマゾン！」は、決して夢物語ではありません。達成できるだけの根拠があるのです。アマゾンがサイトを運営しているのは、先進国を中心に１４カ国（米国を含む）に過ぎません。一方、ビィ…
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現地で大人気に 中古車に貼ったロゴ入りステッカーで宣伝
アフリカなどの新興国では「ビィ・フォアード」はグーグルやフェイスブックに迫るほどの知名度があります。なぜ、うちのような小さな会社が、それほどのブランド力を築けたのか。コンサルタント会社に頼み、広告宣…
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社員の4分の1は外国人 25カ国の社員で27の言語をカバー
「打倒、アマゾン！」を掲げるボクたちの会社は、京王線・調布駅のすぐ近くにあります。住所も東京都調布市。８階建てのビルの最上階フロアを借り切っています。 ＩＴ企業といえば、都心の六本木や渋谷とい…
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ウェブサイトへのアクセス数で世界的IT企業と肩を並べる
１位フェイスブック、２位グーグル……、４位ユーチューブ、５位ヤフー……７位ビィ・フォアード。 これって、何のランキングだかわかりますか？ ジンバブエのウェブサイト検索ランキングです。ボクが２…
