アサヒビール・坂爪貴之さん 「新商品開発は青天の霹靂」

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マーケティング第二部 担当課長

 坂爪さんはキャリア入社組。以前は雪印乳業の営業マンだった。2009年にアサヒビールに転職。当初2年間は法人担当で、11年に業務用の営業部門に異動になる。

「最初は鉄道会社関係の法人さん相手の営業でしたが、異動で仕事内容がガラリと変わりました。業務用、つまり、初めて飲食店のオーナーさんと一対一に対峙(たいじ)する状況になりまして。上司から突然、“飲食店サンの売り上げが上がるようコンサルして”と課題を与えられても、どうしたらいいかサッパリ分からない。戸惑いの連続でした」

 日々、自分に何ができるか考え続けた。飲食店とのコミュニケーションを徹底して増やした。水道光熱費を下げる相談に乗り、新店舗の物件探しまで手伝った。

「オーナーさんと二人三脚をしているような状態です。一時は、それこそ自分が何を売っているのか分からなくなったほど。でも、人間らしい付き合いが深まるほど、業務用の営業にハマりました」

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