娘のために巨額赤字を計上…万全の地ならしも業績は悪化

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 ところが久美子氏は、こうした助言には耳を貸さず、「値下げだけして宣伝が不十分だったから売り上げが大幅に下落してしまった」(勝久氏)という。

 その結果、09年度は最終利益はおろか営業利益まで14億円の赤字で、翌10年度も1億円の営業赤字となっている。

 そこで久美子氏が徹底的に進めたのが、コストの削減による経営の合理化だった。

「久美子さんは売り上げを伸ばすことよりも賃借料や宣伝広告費などのコストカットに力を入れていた。中でも宣伝広告費は大幅にカットしました。入りやすい店づくりをすれば宣伝なんかしなくてもお客さんは集まると思っていたからでしょう」(元幹部)

 実際に、08年度は50億円(売上高比率7・5%)だった広告費が、09年度は38億円(同6・7%)、10年度は35億円(同6・2%)、そして13年度は34億円(同6・1%)と、どんどん削減された。一方で売り上げは伸びず、14年度には再び営業赤字に転落した。

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