お得に感じる“おとり効果”にダマされないセール品の買い方

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 街中でも通販サイトでも年末バーゲンセールの真っ最中。安さにつられて得した気分で商品を購入した人も多いだろう。

 だが、ちょっと待ってほしい。本当にその商品は欲しかったものなのか。もしかしたら、店側に「買わされた」商品だったかもしれない。

 あるアパレル販売店の元店長は、こう話す。

「セール品の近くに、セール対象外の商品を並べておくのです。セール対象外ですから、価格はセール品に比べて高い。言い換えればセール品の安さを際立たせる効果があるわけです」

 セール対象外商品と同じようなデザインの商品が明らかに安くなっている。こうしてセール品にお買い得感を持たせ、手に取らせ、買わせるというのだ。

 セール会場などの広い場所にはセール対象外商品は置いていない。そんな場合は、「半額」「6割引き」「7割引き」といった、割引率を目立たせる。

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