著者のコラム一覧

田村潤

たむら・じゅん　元キリンビール株式会社代表取締役副社長。１９５０年、東京生まれ。成城大卒。９５年に支店長として高知に赴任し、厳しいシェア争いの末、アサヒビールからトップシェアを奪い返す。その現場の戦いぶりをつづった「キリンビール　高知支店の奇跡」（講談社α新書）がヒット中。

営業マンのヤル気引き出す奇跡の一言

<第1回>逆転のアクセルになった「たっすいがは、いかん」

公開日：2016/07/12 17:00　更新日：2016/10/17 04:37

当時のポスターから（Ｃ）日刊ゲンダイ

　キリンがスーパードライの波にのみ込まれつつあった１９９５年、４５歳だった私は社内でも最下位クラスの“ダメ支店”であった高知支店に支店長として赴任しました。直前は本社で量販本部担当の部長代理でしたが、上司と基本的な戦略でぶち当たり、左遷されたのです。暗澹とした気持ちで赴任。支店の…

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