田村潤 — 著者のコラム一覧

田村潤

たむら・じゅん　元キリンビール株式会社代表取締役副社長。１９５０年、東京生まれ。成城大卒。９５年に支店長として高知に赴任し、厳しいシェア争いの末、アサヒビールからトップシェアを奪い返す。その現場の戦いぶりをつづった「キリンビール　高知支店の奇跡」（講談社α新書）がヒット中。

営業マンのヤル気引き出す奇跡の一言

<第4回>「困った時には原点回帰」で信頼関係を再構築

公開日：2016/07/20 17:00　更新日：2016/10/17 04:37

「コクと苦味」を戻して逆転の足がかりを掴んだ（当時のポスターから）／（Ｃ）日刊ゲンダイ

　何をやっても業績が下がり続け、五里霧中となり、どうしていいか分からない時があります。私がキリンビール高知支店に１９９５年秋に赴任してからの２年間が、まさにその状態でした。

　営業マンはそれぞれ必死に料飲店、酒販店を問わず回り、新規に扱ってくださる店…

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