田村潤

たむら・じゅん　元キリンビール株式会社代表取締役副社長。１９５０年、東京生まれ。成城大卒。９５年に支店長として高知に赴任し、厳しいシェア争いの末、アサヒビールからトップシェアを奪い返す。その現場の戦いぶりをつづった「キリンビール　高知支店の奇跡」（講談社α新書）がヒット中。

<第4回>「困った時には原点回帰」で信頼関係を再構築

公開日：2016/07/20 17:00　更新日：2016/10/17 04:37

　何をやっても業績が下がり続け、五里霧中となり、どうしていいか分からない時があります。私がキリンビール高知支店に１９９５年秋に赴任してからの２年間が、まさにその状態でした。

　営業マンはそれぞれ必死に料飲店、酒販店を問わず回り、新規に扱ってくださる店も増えていたにもかかわら…

この記事は有料会員限定です。
日刊ゲンダイDIGITALに有料会員登録すると続きをお読みいただけます。

(残り866文字／全文1,007文字)

メルマガ会員

0円/月(税込)

今なら無料で日刊ゲンダイDIGITALの有料会員限定記事と競馬記事をそれぞれ3本試し読みできます！

プレミアム

2200円/月(税込)

日刊ゲンダイDIGITALの有料会員限定記事読み放題。最新の紙面をビューアーで閲覧可。競馬出走表も予想も全部読める。会員限定オンライン講座見放題。会員限定のプレゼントも。

スタンダード

780円/月(税込)

日刊ゲンダイDIGITALの有料会員限定記事が月50本まで読める。

新聞郵送セット割

3550円/月(税込)

プレミアムプランのサービスに加えて新聞も郵送で後日お手元へ。

(価格改定のため10月から3800円/月(税込))

最新のマネー記事