田村潤
たむら・じゅん 元キリンビール株式会社代表取締役副社長。１９５０年、東京生まれ。成城大卒。９５年に支店長として高知に赴任し、厳しいシェア争いの末、アサヒビールからトップシェアを奪い返す。その現場の戦いぶりをつづった「キリンビール 高知支店の奇跡」（講談社α新書）がヒット中。
「バックミラーを見ながら運転するような営業はするな」
公開日： 更新日：
車の運転とは基本、前を見てするもの。バックミラーはあくまで安全確認で目配りするものです。
実は、営業も同じです。過去の実績などのデータ、前例から予測して、それにのっとった戦略を立てるのは、“バックミラーを見ながら運転する”ようなもの。データというのは、過去の一時点での事…
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