東京コンサルティンググループ（公認会計士） 久野康成会長（1）大手監査法人を辞めて独立

東京コンサルティンググループ（公認会計士）の 久野康成会長（Ｃ）日刊ゲンダイ

「世間の相場が月5万円で、2万円安くしても、それくらいなら従来の税理士事務所でいいというのがほとんど。そこで顧問料を相場の倍の10万円と設定しました。当然、なぜ高いのかと聞かれる。財務だけでなく、営業部門の生産性を上げるコンサルタント料も込みと説明すると、ならむしろ安いとなりました」

　この戦略が功を奏し、初年度の年商が2000万円、翌年が4000万円、3年目が6000万円となった。（つづく）

（ライター・坂本俊夫）