グリコ「17アイス」は自販機専売で40年、全国に2万台! 実は超緻密だった販売戦略

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 コロナ禍で有名店のラーメンなどさまざまな商材の専用自販機が登場したが、“17歳の女子高生をターゲットにしたバラエティー豊かな高品質なワンハンドアイス”をコンセプトに、1985年からアイス専用自販機としてスタートしているのが江崎グリコの「セブンティーン(17)アイス」だ。

 現在、全国で2万台ほど設置されており、駅や商業施設、学校などでもよく見かける。

「1983年にショーケースで発売を開始し、85年に自販機専用ブランドへリブランディングをしました。人が多く集まり、自販機周辺で過ごす時間が長いなど、高い販売個数が見込まれるところでしか設置しません」(江崎グリコ・マーケティング部)

 部活やスイミングスクールの帰りによく食べたという声がよく聞かれる17アイス。

 2021年に最も売れた「クッキー&クリーム」をはじめ、「チョコミント」「濃い抹茶」「ミルクあずきモナカ」など、スティック、コーン、モナカ、シャーベットの形状のアイスが全部で22種類あるが、ロケーションごとに特性に合った商品を販売しているという。

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