1日に2億円近く売る カリスマ実演販売士の原点と極意<後>

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実演販売士 レジェンド松下さん

 人気実演販売士のレジェンド松下さん。テレビショッピングで1枚数百円の掃除用クロスを1日に1億8000万円分も売り上げるなど、物を売る達人だ。どうすればそんなに売ることができるのか?

「よく言われるのが、しゃべりが上手だからでしょう? ということ。いえいえ、私はむしろ口下手な方で、周りにはもっと話術に秀でた実演販売士がいますし、しゃべるだけならタレントさんの方がよっぽど上手です。それでも私が物を多く売ることができるのは、心を動かす力に秀でているからかもしれません」

 例えば実演販売をしていると、最初は全く買う気がなかったのについ買ってしまったという客が多いそう。それは松下さんの実演によって心が動かされたからだ。それは実演販売に限らずさまざまなビジネスに言えること。プレゼンなどはその最たるものだろう。

 では、どうすれば相手の心を動かすことができるのか?  

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