1日に2億円近く売る カリスマ実演販売士の原点と極意<前>

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実演販売士 レジェンド松下さん

 まずは、思わず引き込まれるレジェンド松下さんの軽妙な語り口から――。これは、かかとの角質をきれいにする美容器具の売り口上だ。

「じゃあ、硬いところをやるとどうなのかっていうと、いくわよ! この量の違い! しかもあっという間に削れて。しかもゴリゴリに痛みつけて削るんじゃなくて、見て下さい、平らにしてるんで、ピカーッて光ってるの、わかります?――」

 実演販売士とは、店先などで“実演”しながら商品を売るプロのこと。昔でいえば香具師やテキヤ(フーテンの寅さんもその類い)だが、テレビショッピング全盛の近ごろでは、物販のスペシャリストとして注目されている。

 その中でも松下さんは、人気、実力ともにナンバーワンの呼び声が高い。テレビショッピングでは1枚数百円の掃除用クロスを1日1億8000万円分も売り上げ、店頭販売では1台10万円の電子レンジを1日に150台以上売った記録を持つ。テレビ出演も、通販番組に限らず、マツコ・デラックスの「月曜から夜ふかし」など、バラエティー番組にも引っ張りだこだ。

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