TKホールディングスCEO 土屋健二（3）野球とビジネスに生きたダルビッシュの衝撃

営業マン2年目で年収3000万円超

土屋健二氏（Ｃ）日刊ゲンダイ

　“一流”と同じような取り組みはできる。この思考はビジネスにも置き換えられる。営業は初体験。保険営業マンになると、手本の対象をダルビッシュから、結果を残している先輩営業マンに移し替えた。人脈づくりに商品の勉強、営業スキルの習得など、こなさなくてはいけないタスクは山積みだった。当初は気がせいて、空回りも経験した。

「初月の月収は9万円でした（笑）。正直、『少なっ！　保険って稼げないのかな』なんて思いましたよ。かなり売り上げたと思っていたので。でも、“攻め”ばかりに重点を置きすぎていて、手続きの不備が多かったんです。そうやって、体当たりで経験しながら保険営業の術を学んでいきました。修業期間は2年ほどで、睡眠時間は3～4時間。すごくキツかったけど、最後の年は年収3000万円を超えていたと思います」

　もともと、ここは独立するための足掛かり。18年に退社し、「TKホールディングス」を立ち上げる。　＝つづく

▽土屋健二（つちや・けんじ）　1990年10月4日、静岡県富士市生まれ。エースとして横浜高（神奈川）を甲子園4強に牽引した2008年、ドラフト4位で日本ハムに入団。12年にDeNAへトレード移籍を経て、15年に引退。プロ通算18試合、2勝3敗、防御率10.80。知人の経営する保険代理店に2年ほど勤め、独立。18年に「TKホールディングス」を立ち上げた。