田村潤 — 著者のコラム一覧

田村潤

たむら・じゅん　元キリンビール株式会社代表取締役副社長。１９５０年、東京生まれ。成城大卒。９５年に支店長として高知に赴任し、厳しいシェア争いの末、アサヒビールからトップシェアを奪い返す。その現場の戦いぶりをつづった「キリンビール　高知支店の奇跡」（講談社α新書）がヒット中。

営業マンのヤル気引き出す奇跡の一言

「バックミラーを見ながら運転するような営業はするな」

公開日：2016/08/09 17:00　更新日：2016/10/17 04:37

（提供写真）

　車の運転とは基本、前を見てするもの。バックミラーはあくまで安全確認で目配りするものです。

　実は、営業も同じです。過去の実績などのデータ、前例から予測して、それにのっとった戦略を立てるのは、“バックミラーを見ながら運転する”ようなもの。データというのは、過去の一時点での事…

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