田村潤 — 著者のコラム一覧

田村潤

たむら・じゅん　元キリンビール株式会社代表取締役副社長。１９５０年、東京生まれ。成城大卒。９５年に支店長として高知に赴任し、厳しいシェア争いの末、アサヒビールからトップシェアを奪い返す。その現場の戦いぶりをつづった「キリンビール　高知支店の奇跡」（講談社α新書）がヒット中。

営業マンのヤル気引き出す奇跡の一言

<第11回>続ければ体が慣れてくる「つらいのは４カ月だ」

公開日：2016/08/16 17:00　更新日：2016/10/17 04:37

「もう１軒回ろう」（写真はイメージ）／（Ｃ）日刊ゲンダイ

　負け続けている高知支店に赴任して３カ月、１９９６年が明けてすぐのこと。支店のメンバー全員の合宿研修で、「自分たちの最大の弱点は何なのか？」という議論をしました。個人名が出て感情もこじれたころ、ようやく本音が出てきました。

「やはり、アサヒビールの営業マンの方が一生懸命回っ…

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