田村潤 — 著者のコラム一覧

田村潤

たむら・じゅん　元キリンビール株式会社代表取締役副社長。１９５０年、東京生まれ。成城大卒。９５年に支店長として高知に赴任し、厳しいシェア争いの末、アサヒビールからトップシェアを奪い返す。その現場の戦いぶりをつづった「キリンビール　高知支店の奇跡」（講談社α新書）がヒット中。

営業マンのヤル気引き出す奇跡の一言

<第14回>一社員が考えたトップシェア奪還作戦「NHK活動」

公開日：2016/08/24 17:00　更新日：2016/10/17 04:37

考えたら動かなくなる（Ｃ）日刊ゲンダイ

　高知支店で高知県のキリンビールのトップシェア奪回を達成したあと、私は四国地区本部長になりました。高知のときと同様、「顧客からの支持を最大にするために、施策を絞り込み、現場ならではの工夫を実行する」ことを営業マンたちに訴えました。

　四国４県、それぞれに難しさはあったのです…

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