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田村潤
著者のコラム一覧
田村潤

たむら・じゅん 元キリンビール株式会社代表取締役副社長。1950年、東京生まれ。成城大卒。95年に支店長として高知に赴任し、厳しいシェア争いの末、アサヒビールからトップシェアを奪い返す。その現場の戦いぶりをつづった「キリンビール 高知支店の奇跡」(講談社α新書)がヒット中。

<第14回>一社員が考えたトップシェア奪還作戦「NHK活動」

考えたら動かなくなる(C)日刊ゲンダイ

 高知支店で高知県のキリンビールのトップシェア奪回を達成したあと、私は四国地区本部長になりました。高知のときと同様、「顧客からの支持を最大にするために、施策を絞り込み、現場ならではの工夫を実行する」ことを営業マンたちに訴えました。

 四国4県、それぞ…

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