<5>優良物件はネットに出ない 不動産会社を訪れる際は手みやげを持参する

不動産業者を味方につける3つのポイント（Ｃ）日刊ゲンダイ

　不動産の物件情報はインターネット上にあふれ、スマホでも簡単に検索できる。

　しかし、優良物件は基本的にインターネットには出てこない。八木さんによると「売りに出された瞬間、不動産会社が贔屓にしている顧客に直接紹介するから」だ。

「優良物件ほど早く買い手が付きますから一般の目に触れないというわけです。不動産は、株式のように証券取引所などの市場を通して公開取引されるのではなく、仲介業者を通して売り主と買い主が当事者同士で相対取引するので、結局のところ不動産の物件情報は人から人へと伝わるアナログ情報が一番なのです」

　国土交通省から指定を受けた不動産流通機構が運営する「レインズ」という不動産情報ネットワークシステムがあり、その物件情報が「SUUMO」や「アットホーム」などのポータルサイトにアップされる。業者はこれに登録せず売り手と買い手から仲介料を得る両手仲介を狙ったり、物件情報を留め置いたりするので、優良物件ほど人の目に触れない。