「ふーん」「へえ」で会話を終わらせない 初対面の人とも信頼が築ける質問とは？

初対面の無難な質問とは？

　「自分の声が嫌い」という人は少なくない。声・話し方の総合プロデューサーの下間都代子（しもつま とよこ）氏がSNSを使って約2000人にアンケートを取ったところ、全体の約7割にのぼった。理由として多かったのは「声が良くないから」。下間氏は「多くの人が『良い声』と『悪い声』の定義を『声がきれい』を基準にしているように思いますが、良し悪しに大きくかかわってくるのは『話し方』のほう。話し方一つで、あなたの声は良くも悪くも印象が変わってしまいます』と言う。阪急電鉄の車内放送の”あの声”で関西では知られる下間氏の著書『「この人なら！」と秒で信頼される　声と話し方』（日本実業出版社）から、今回は初対面で信頼を得られる話し方を紹介します。（本文から一部引用・再編集しています）

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　質問は的確に良いタイミングでできると「信頼」に直結する。まずは簡単なこと、無難なことで構わないので質問をしてみよう。私はワインが好きで、友人たち、ときには1人でワインバーに飲みに行く。そして、飲みに行った店で、隣に座った知らない人と話をする。

　そんなとき、最初に話しかける際に一番無難な質問はこれだ。

「この店にはよく来るのですか？」

　このとき、私はその人と特に「信頼関係」を築こうとしているわけではないので、その後、もっと関係を深める質問をするかどうかは場合によるのだが、こんなありきたりな質問からでもコミュニケーションはスタートさせられる。あくまでも最初の軽いやりとりとしての質問だ。

　この最初の質問のあと、もしも、「もっと仲良くなりたいと思ったとしたら」「スピーディーにその人と打ち解けたいとしたら」次にどんな質問をすれば良いだろうか？

　お洒落なワインバーのカウンターにて、という設定で考えてみよう。

バーで隣り合った人と会話を弾ませるには？

相手の本音を引き出す話し方コツがまとめられている（Ｃ）日本実業出版社

「この店にはよく来るのですか？」

　という質問に対して次の3つの答えが返ってきたとする。

①「はじめて来ました」

②「はい、ときどき（よく）来ます」

③「2回目です」

　さて、あなたはさらにどう返答するだろうか。

「そうなんですね」「そうですか」「へえ」

　この3つの返答は、相手の答えのどれにでも対応できるリアクションである。しかし、
これだけで終わってしまったら…『以上。会話終了』、である。

　もう少し話をしたかった場合、次の話題を探すだけでも疲れてしまう。

　もしも私なら、先ほどのリアクション「そうなんですね」「そうですか」「へえ」のあとに、次の1～3の言葉を付け加える。

　自分「この店にはよく来るのですか？」


　1．相手「はじめて来ました」

　 自分「そうですか。気に入りました？」


　2．相手「はい、ときどき（よく）来ます」

　 自分「へえ、この店がお気に入りなんですね」


　3．相手「2回目です」

　 自分「そうですか。また来ちゃったんですね」

　この返答、どうだろうか。

「ふーん。そういうのもあるよね。で？」と思ったあなた。実は私がこのような返答をしたのには「ある理由」があることをお気づきになっていないようだ。

　今の私の返答を受けて、相手がさらにどんなリアクションをするか想像してみて欲しい。細かいシチュエーションは脇に置いておいて、素直になんと答えるか？

　もう一度、一連の流れで見てみよう。

「この店にはよく来るのですか？」

　1．の場合

「いえ、はじめて来ました」

「そうですか。気に入りました？」

「はい、気に入りました」

「この店、雰囲気良いですよね」

「そうですね」

　2．の場合

「はい、ときどき（よく）来ます」

「へえ、この店がお気に入りなんですね」

「はい、そうなんです」

　3．の場合

「2回目です」

「そうですか。また来ちゃったんですね」

「はい、そうなんです」

　この3つの例で何が言いたいかというと、どの返答にも、相手が「はい（イエス）」または「そうです」「そうなんです」という【肯定の言葉】を使っているということ。

　人は自分の気持ちを言い当てられたり、代弁してもらえたりしたときに「はい」または「そうです」「そうなんです」と言う。

　そして、「はい」「そうです」「そうなんです」と【肯定の言葉】を何度も言うことで、相手に対して「この人は私の気持ちをわかってくれる人だな」「感覚が似ているな」と思い始め、次第に相手に対して「共感」を覚える。

　バーで隣り合わせになった初対面の人に対して、家はどこだ？　仕事はなんだ？　と根掘り葉掘り聞いてコミュニケーションを図るよりも、相手が「はい」「そうです」「そうなんです」など、答えやすい質問を投げることからスタートすると、心の扉は開かれやすくなる。