イントラスト 桑原豊社長（1）損保会社に入社「ボーナスが10カ月分出る」と聞いて決めた

イントラストの桑原豊社長（Ｃ）日刊ゲンダイ

　最初に配属されたのは東京支店。支店長はモーレツ社員の典型だった。新入社員は「とにかく朝早く来い」と言われる。始業は9時からだったが、新入社員は7時30分に出社。すでに支店長は待っていて、新入社員はブラインドを開けて給茶機に水を入れて先輩社員たちが来るのを待つ。7時30分から8時の間に約款などの資料に目を通し、8時15分ごろから先輩たちがやってくる。

「支店長は出社してくる先輩たちに『おはよう』と声をかけるんですが、9時間際に出社する先輩に『遅（おそ）ようございます』と皮肉交じりに挨拶していましたね」

　仕事は代理店回りで、入社3カ月後には40の代理店を担当。ただ、新人には有力な代理店は任せてはもらえない。だから、ほとんど売り上げは上がらない。

「40あった代理店の中にひとつ有力な代理店があったのです。でも、その代理店はライバル会社の商品も扱っていて、そこでも競争がありました。ご夫婦が経営していたその代理店では、ライバル会社の方が圧倒的に取引額が大きかったのですが、日参し、いつしか代理店のオーナー夫婦と親しくなり、2年後には形勢は逆転しました。ご夫婦には、子どもがいなかったので、まだ20代前半だった自分を子どものように思ってくれたのかも知れませんね」