小林至桜美林大学教授

1968年、神奈川県出身。91年ドラフト8位で東大からロッテに入団。93年に引退し、94年から7年間米国在住。コロンビア大でMBAを取得し、江戸川大教授を務めながら、2005～14年にソフトバンクホークスの取締役を兼任。現在は、一般社団法人大学スポーツ協会理事、一般社団法人スポーツマネジメント通訳協会会長。YouTubeチャンネル「小林至のマネーボール」も好評配信中。

小林至教授のマネーボールQ&A

「協賛試合」のヒミツその日だけ球場を企業のショールームに変える“権利の束”です

公開日：2026/08/20 06:00　更新日：2026/08/20 06:00

　もっとも、メニュー表は定食でも、実務はオーダーメードです。中日の資料には、「球団公式Xでの試合告知」80万円、「打撃練習見学」1人3万円から、「チアとのダンスパフォーマンス参加」1試合50万円、子どもが守備位置で選手を迎える「オンユアマークス」は7人28万円、14人56万円などのオプションがあります。

　メニューにない注文も交渉次第です。私がソフトバンクにいた頃も、「大切な接待なのでVIPルームのケータリングを豪華にしてほしい」という要望が何度かありました。企業が買うのは広告だけではありません。社員や取引先の招待、商品体験、顧客データの取得、地域貢献まで、一日に束ねて使うのです。

　ちなみに「始球式」と「セレモニアルピッチ」は、英語では同じ意味です。ただ、日本では試合開始直前の始球式と、それより前のセレモニアルピッチを別枠で運用する球団もあります。後者は複数人で投げたり、演出を加えたりしやすい。人気の投球権益を1枠から2枠に増やした格好です。