1968年、神奈川県出身。91年ドラフト8位で東大からロッテに入団。93年に引退し、94年から7年間米国在住。コロンビア大でMBAを取得し、江戸川大教授を務めながら、2005～14年にソフトバンクホークスの取締役を兼任。現在は、一般社団法人大学スポーツ協会理事、一般社団法人スポーツマネジメント通訳協会会長。YouTubeチャンネル「小林至のマネーボール」も好評配信中。
米大学編入の佐藤幻瑛しかり アマ選手になぜ代理人がつくのか？ 仕事の中身まで徹底解説
そこを目指して、代理人は何をしているのか。私は、彼らの仕事を4つに分けて見ています。
1つ目は大学選びの最適化。NCAAディビジョン1は300校超。同じD1でも、指導者、育成法、起用法、施設、分析環境、地域性、対戦レベルがまるで違う。要するに“大学選び”は、野球版の就職先選びであり、しかも失敗のコストが高い。代理人はネットワークと情報で候補を絞り、「ここに行けば伸びる確率が高い」という見立てを提供するのです。
2つ目が学費と奨学金の設計。米国の大学は学費が高い。州外学費と生活費を合わせれば、年1000万円を超える世界です。一方で、実力が評価されればフルスカラーシップを得られる可能性もある。とはいえ、その“奨学金”は日本の感覚よりシビア。成績が振るわない、コンディションを崩す、あるいは学業要件を落とす──そうなると、減額・打ち切りや、ロースターから外れることも珍しくない。だからこそ、奨学金条件、学業管理、リスクヘッジまで含めて、アドバイザーが必要になるのです。
3つ目が手続きとコンプライアンスの束をほどく仕事です。単位、出願、登録、住居、生活インフラ……これを選手本人に練習しながら完璧にやれというのは酷です。NILも野球では主戦場ではないにせよ、「契約書が出た瞬間に法律の話になる」以上、最低限の整備は要る。代理人側が“進学アドバイザー”として助言するのは、こうした実務が山ほどあるからです。
