1968年、神奈川県出身。91年ドラフト8位で東大からロッテに入団。93年に引退し、94年から7年間米国在住。コロンビア大でMBAを取得し、江戸川大教授を務めながら、2005～14年にソフトバンクホークスの取締役を兼任。現在は、一般社団法人大学スポーツ協会理事、一般社団法人スポーツマネジメント通訳協会会長。YouTubeチャンネル「小林至のマネーボール」も好評配信中。
10年20年で様変わり、契約更改の今と昔…選手と球団はどのような話し合いをしているのか
【Q】オフの恒例行事といえば契約更改。大幅アップで笑う者、ダウン提示に泣く者……日本各地で悲喜劇が繰り広げられている。では選手と球団は契約交渉でどのような話し合いをしているのか。
【A】報道陣の待つ会見場に現れた選手が、机にセカンドバッグを叩きつけ、査定への怒りをぶちまける──。かつての契約更改ではよく見られた光景ですが、今ではすっかり過去のものになりました。契約交渉のあり方は、この10～20年で大きく様変わりしています。
現在は、一軍出場経験のない若手を除けば、選手と球団が納得するまで下交渉を重ねるのが基本です。プロ野球選手は個人事業主であり、球団とは業務委託の関係。丁寧な協議が必要ですが、昔はそうではありませんでした。選手の保有権（保留条項）を盾に、事実上「経営者と従業員」の関係で、優越的地位を利用した“グレーな”契約を迫るケースも珍しくなかったのです。
過去には、球団が所属選手全員分の三文判（認め印）を独自に作り、交渉に来た選手の前で統一契約書にポンと押すだけということもありました。選手がどれだけ不満を訴えても、保有権を握られている以上、最終的には首を縦に振るしかない。会見で怒りを爆発させるしか手段がなかった時代です。
