“メルカリおじさん”に学ぶ 洋服を高く売るコツ<後編>

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 未使用品の場合、人気のものなら定価の倍以上で売れることもあるという。値段はどうやって決めているか。

「まず、メルカリで同じブランドのアイテムが過去にいくらで売れたかを確認します。なんとなく相場がつかめたら、最終的に売りたい金額の2割増くらいで出品します。例えば、1万円で売りたいものなら1万2000円で出品。出品後1日ほどで、ある程度需要がわかります。『いいね!』をつけてくれる人の数が多ければ、買い手がつきやすいといえます。そのため、『いいね!』が思ったより集まらなければ、価格を下げます」

 商品自体の需要と適正価格は、「いいね!」である程度測れるという。

「メルカリは出品したものを値下げするたびに、同一ジャンル(ブランド)の商品一覧のトップにくるので、商品を探している人の目につきやすくなります。人の目につく頻度を高めるため、価格を100円単位で下げたりもします。また、価格を10%以上下げると、『いいね!』をつけてくれた人に通知が行くので、その人たちに買ってもらえる可能性が出てきます。このどちらかの可能性にかけるのですが、買ってくれる人の割合は、過去に『いいね!』をつけてくれた人より、新たに商品を見つけてくれた人のほうが高いように思います」

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