ウィラーエクスプレス 平山幸司社長<3>オンラインの幕開け

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 近畿日本ツーリストに勤務して5年目の1998年、国内ツアーのパンフレット制作から、大阪発東京ディズニーランドツアーの商品作りへと担当が替わる。

 これにより、仕入れ交渉をする相手が旅館からシティーホテルへと移った。

 その頃、ネットが普及し始め、取引先ホテルの支配人が、「<旅の窓口>という旅行サイトが今、ホテル業界ではちょっとしたブームになっているよ」と教えてくれた。

 サイトをのぞいてみると、常日頃1万円で仕入れている宿泊商品がネット上では8000円になっている。ホテルでは、売れ残った商品をネットを使って安く売りさばいていたのだ。

「僕自身、サイトで価格をチェックして、『〇〇ホテルはこのくらいの価格までは行けるな』と、仕入れ交渉の参考にするためによく見るようになりました」

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