「勘違いが人を動かす」エヴァ・ファン・デン・ブルック、ティム・デン・ハイヤー著、児島修訳

「勘違いが人を動かす」エヴァ・ファン・デン・ブルック、ティム・デン・ハイヤー著、児島修訳

　例えば、魚の名前を変えたとたんに消費量が増えたりするように、人間は先入観や偏見といった「勘違い」に影響されて行動する。

　この勘違いは「認知バイアス」と呼ばれる。カジノでは現金をチップに替えて賭けるが、これはプラスチック製のチップを使ってギャンブルをすることで、現金を使うよりも負けたとき、苦痛を感じにくくなるからだ。

　このように我々の周囲には人の行動を誘導しようとする仕掛けがあふれている。人が成功するかどうかは実際に行動できるかどうかにかかっている。行動を促すコツは一色刷りのスケジュール表を使うこと。一色刷りのほうが多色刷りより締め切りが近く感じられて、着手が早くなるのだ。

「勘違い」を利用して目標を達成する方法を紹介する。　（ダイヤモンド社　1870円）