河村総合研究所 河村操さん<4>無料情報をひたすら発信する「溺死マーケティング」で集客アップ

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 コロナ禍で需要が見込める「会議室ビジネス」。これを再開しようとしている河村さんに、「溺死マーケティング」という武器が後押しをする。

「溺死マーケティング」とは何ぞや?

「情報をあふれさせ、読者を溺れさせる。何でもかんでもSNSやブログに書きまくるわけです。会議室ビジネスでも使いましたが、ゴルフサーフィンが上達する理論をあえて分類せず、全てに出しまくる。読者は混乱するとともに、整理されたロジカルな情報を欲する。『きちんと教えて欲しい』となるわけです。これが情報に溺れる、つまり溺死マーケティング戦略なのです」

 実際、本業でコンサルティングした薪ストーブ製作者には、「とにかくブログに記事をアップしまくりなさい」とアドバイスしたそう。最初はアクセス数が伸びなかったが、徐々に読者が増え、3年後には薪ストーブの売れ行きが激増した。今では1年先まで予約で埋まっているという。

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