「ポイントなしで値段を下げて」交渉 現金なら半額が相場

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 家電量販店でよく見かける「販売員にご相談ください」のプライスカード(棚札)。気になるのは値切り交渉の仕方だ。

 他店の最安値を伝えるのが一般的だが、店側はどのようなルールで値引いているのか?

「他店対抗価格は会社の方針ですね。その際ですが、チラシやプライスカードの写真(スマホ可)、名刺(他店スタッフ)の裏に型番と価格が書いてあるものなどがあると、スムーズに値引きができます。ただ、価格.comなどネット通販のページを提示される方もおられますが、この場合はケース・バイ・ケースですね。あまり、価格の開きがあると値下げするのが難しいですが……」

 一部店舗では、ネット価格も参考にしながら値段交渉に応じる場合もあるという。

 では、〈ポイント付与〉と〈現金値引き〉で、交渉の仕方に違いはあるのか。

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