小林至桜美林大学教授
1968年、神奈川県出身。91年ドラフト8位で東大からロッテに入団。93年に引退し、94年から7年間米国在住。コロンビア大でMBAを取得し、江戸川大教授を務めながら、2005～14年にソフトバンクホークスの取締役を兼任。現在は、一般社団法人大学スポーツ協会理事、一般社団法人スポーツマネジメント通訳協会会長。YouTubeチャンネル「小林至のマネーボール」も好評配信中。
一筋縄ではいかないトレードの実態…盤外戦、レンタル移籍、無償提供の甘い罠
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具体的な検討段階に入ると、私は現場に確認していました。編成部として進めたくても、監督から「その選手はバックアップ要員だから無理」と言われれば断念します。その前段階で、「この選手を出すと現場が困るだろう」と判断し、こちらから話を止めることもあります。もっとも、メジャー流に現場への事前確認を置かず、フロント主導で決める球団もあります。
球団内の意見がまとまると、本格交渉に入ります。実績、年齢、ポジション、年俸などが主な論点です。実績に差があれば2対1、年俸に開きがあれば金銭を加えることもあります。トレードは、戦力価値と契約負担の交換でもあります。
ただし、具体的な交渉に入っても油断はできません。かつて某球団から、一軍で実績のある選手のトレードを持ち掛けられたことがあります。ホークスとしても悪くない話だったので、球団内で検討し、交換要員として実績のある選手の名前を伝えました。その数日後、話を持ちかけてきた球団は、別の球団とトレードを成立させました。つまり、我々の提示した条件を材料に、別球団との交渉を有利に進めていたのです。
