前田浩司
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前田浩司不動産コンサルタント

1967年生まれ。大阪体育大学硬式野球部でエースとして活躍。元大手マンション販売会社の取締役営業部長。現在は、不動産コンサルティング「ラソ・トラスト」代表。著書に「不動産投資 騙しの手口」(秀和システム)がある。

「年金代わり」は要警戒 これが営業マンの“甘い囁き集”だ

公開日: 更新日:

 長期固定金利の住宅ローン「フラット35」を悪用した不動産投資話が出てきた。朝日新聞によると、不正業者は主に20~30代前半の若者を投資セミナーやネット上で勧誘し、1人2000万円から3000万円ほどの投資用不動産を購入させていた。大半が年収300万円以下の所得で、通常の与信審査では通らなかったという。

 前田さんが前日も指摘したように、このような事例は「まだ発覚していないだけで、たくさんある」という。

「自己資金ゼロで物件が購入できるといった誘いには注意すべきでしょう。返済不能になった人の末路は悲惨で、破産や債務整理になります」

 では、営業マンはどんな言葉で投資用不動産を勧めてくるのか?

「最近は『必ず年金代わりになりますよ』がよく使われます。少子高齢化もあり、営業マンの言葉に思わず『そうだ!』と共感する人も多いでしょう。しかし、35年ローンを組んで自分が年金をもらう頃には、空き家の増加のほか、借り手となる人口も減り、賃貸物件が供給過多になっている可能性があります。運良く借り手がついても家賃は想定していた額より安く、マンションの老朽化で修繕費用もかかります」

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