「お金のズレ」より「感情のズレ」が社会的行動を動機づける

写真はイメージ（Ｃ）iStock

「お金ナビゲーター」は、このゲームで勝てる（ご褒美）と予想していたのに、負けてしまったという心情。「気持ちナビゲーター」は、このゲームは楽しいはずだ（期待感情）と思っていたのに、友人がルールを破って、予想外にものすごく不快な気持ちになったという心情です。後者が大きいとき、「その友人を避ける」という行動を、より強く感じてしまうというわけです。

　社会的な状況、特に公平さや規範が関わる状況では、「予想外の不快さ」という感情の裏切りが、客観的な損得よりも、その後の行動学習を強く動機づけることを覚えておいてください。

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