小林至桜美林大学教授
1968年、神奈川県出身。91年ドラフト8位で東大からロッテに入団。93年に引退し、94年から7年間米国在住。コロンビア大でMBAを取得し、江戸川大教授を務めながら、2005～14年にソフトバンクホークスの取締役を兼任。現在は、一般社団法人大学スポーツ協会理事、一般社団法人スポーツマネジメント通訳協会会長。YouTubeチャンネル「小林至のマネーボール」も好評配信中。
10年20年で様変わり、契約更改の今と昔…選手と球団はどのような話し合いをしているのか
公開日： 更新日：
ちなみに、金額の交渉自体はすべて下交渉で済ませるのが今や標準。報道陣を集めて行う契約更改は、いわば“セレモニー”です。球団にとっても、オフのニュースが少ない時期に露出を得られる絶好の機会で、双方にとって“ウィンウィンのイベント”といえます。
当日は、選手と編成部トップが、来季の役割やチームの方針について話す場になります。年俸以外の要望をする選手もおり、私がホークスで編成を担当していた頃には、「ロッカールームや風呂場の改修」「ナイター後の食事提供」「酸素カプセルの導入」といった声がありました。ロッカー改修には数千万円かかりましたが、選手全体の満足度が上がるなら決して高い買い物ではありません。その他の要望も、無理のない範囲で可能な限り対応していました。
“ゴネ得”で数百万円アップ、球団と選手が丁々発止の攻防--そんな契約更改は過去の話です。今は代理人を使う選手も増え、経営者（球団）と個人事業主（選手）が行う、ビジネス上の「商談」の場へと変わりつつあります。
